Verhandlungstraining – Ihr Schlüssel zum Erfolg
Wie Sie verhandeln, bestimmt die Leistung Ihres Unternehmens – so einfach ist das. Kunden erwarten mehr, ohne mehr zu zahlen, Lieferanten fordern höhere Preise, der Wettbewerb wird herausfordernder, und die Unternehmensziele bleiben anspruchsvoll. Gleichzeitig werden Verhandlungen immer professioneller geführt. Um in diesem Umfeld erfolgreich zu sein, brauchen Sie strategische Planung, gezielte Vorbereitung und die richtigen Verhandlungstechniken.
Wir trainieren Verhandler auf beiden Seiten des Verhandlungstisches und helfen Unternehmen, ihre Verhandlungen gezielt zu steuern und ihre finanziellen Ergebnisse zu optimieren. Unsere Trainings sind praxisorientiert, interaktiv und direkt umsetzbar.
Advanced Negotiation Programme
Dieses Training richtet sich an alle, die regelmäßig verhandeln – sei es im Vertrieb, Einkauf oder anderen Unternehmensbereichen. Ziel ist es, die eigene Verhandlungsmacht zu erkennen und zu steigern, die Kontrolle zu übernehmen und Verhandlungen souverän zum bestmöglichen Ergebnis zu führen. Teilnehmer lernen, wie sie Verhandlungsgespräche systematisch steuern, sicher auftreten und mit anspruchsvollen Verhandlungspartnern umgehen.
Inhalte
- Einschätzung der eigenen Verhandlungsmacht
Viele unterschätzen ihre Verhandlungsmacht oder nutzen sie nicht optimal. Das Training hilft Ihnen, Ihre Position richtig einzuschätzen, Stärken gezielt einzusetzen und Schwächen auszugleichen. - Steuerung des Verhandlungsprozesses und der eigenen Emotionen
Erfolgreiche Verhandler behalten jederzeit die Kontrolle – über den Ablauf, die Dynamik und ihre eigene Reaktion. Sie lernen, Stress zu managen, sich nicht provozieren zu lassen und auch in schwierigen Situationen souverän zu bleiben. - Sich vor Taktiken der Gegenseite schützen oder sie selbst einsetzen
Wie schütze ich mich davor, dass mein Verhandlungspartner mich beeinflusst oder welche psychologischen Hebel kann ich nutzen? Es geht um Gesprächsführung, Kontrolle ausüben und den gezielten Einsatz von Druck oder Kooperation – je nach Situation. - Verständnis für die Gegenseite entwickeln
Man verhandelt nicht mit Unternehmen, sondern mit Menschen. Jeder Verhandlungspartner steht unter eigenen Zwängen, Erwartungen und Stressfaktoren. Wer diese erkennt, kann erfolgreicher agieren und bessere Ergebnisse erzielen. - Aufbau von Vertrauen und effektive Teamverhandlungen
Vertrauen kann eine Verhandlung zum Erfolg führen oder zum Scheitern bringen. Sie lernen, wie Sie Beziehungen strategisch aufbauen, Allianzen schmieden und durch gezielte Kommunikation eine produktive Atmosphäre schaffen. Auch der Umgang mit Teamverhandlungen und Rollenverteilungen wird geübt. - Praktische Übungen, Rollenspiele und Videofeedback
Theorie ist wichtig, aber Praxis ist entscheidend. In intensiven Übungen und realistischen Verhandlungsszenarien wenden Sie das Gelernte direkt an. Videoanalysen und unmittelbares Feedback helfen, blinde Flecken zu erkennen und die eigene Verhandlungskompetenz gezielt weiterzuentwickeln.
| Format & Dauer | |
|---|---|
| Dauer: | 1 bis 2,5 Tage |
| Teilnehmerzahl: | 8 Personen |
| Format: | Offenes Training (Teilnehmer aus verschiedenen Unternehmen) oder Inhouse Training (maßgeschneidert auf Ihr Unternehmen) |
Dieses Training hilft Ihnen, Ihre Verhandlungsfähigkeiten nachhaltig zu verbessern und direkt anzuwenden.
Strategische Verhandlungsplanung
Dieses Training richtet sich an Verhandler und Entscheider, die Verhandlungsstrategien entwickeln und umsetzen. Es geht nicht nur um das Führen einzelner Verhandlungen, sondern um die übergeordnete Strategie: Wie bereitet man sich optimal vor? Wie erkennt man Machtverhältnisse frühzeitig? Welche Schritte sind nötig, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen?
Inhalte
Dieses Training baut auf dem Advanced Negotiation Programme auf.
- Analyse der Verhandlungsmacht und der benötigten Kollaboration
Bevor eine Verhandlung beginnt, muss geklärt werden, wo die Machtverhältnisse liegen und wie viel Kooperation erforderlich ist. Das Training hilft Ihnen, eine fundierte Einschätzung zu treffen und die eigene Strategie entsprechend auszurichten. - Entwicklung eines strategischen Verhandlungsplans
Erfolgreiche Verhandlungen beginnen lange vor dem eigentlichen Gespräch. Sie lernen, wie Sie eine Verhandlungsstrategie von Grund auf aufbauen, welche Schritte erforderlich sind und wie Sie den Verhandlungsprozess strategisch steuern. - Antizipation von Risiken und Reaktionen der Gegenseite
Jede Verhandlung birgt Risiken – sei es ein drohender Verhandlungsabbruch, unerwartete Forderungen oder ein Machtspiel der Gegenseite. Sie lernen, mögliche Risiken frühzeitig zu erkennen und präventive Maßnahmen zu ergreifen. - Das Verhandlungsspektrum verstehen
Nicht jede Verhandlung läuft nach dem gleichen Schema. Je nach Situation und Machtverhältnissen müssen unterschiedliche Strategien angewendet werden – von harten Verhandlungen mit klaren Forderungen bis hin zu kooperativen Verhandlungen, die auf langfristige Partnerschaften abzielen. - Einsatz von Online-Tools zur strategischen Planung
Das Training wird durch ein strukturiertes Online-Tool unterstützt, das den Teilnehmern hilft, eine konkrete Verhandlungsstrategie zu entwickeln. Auch nach dem Training bleibt der Zugang bestehen, sodass das Tool für zukünftige Verhandlungen genutzt werden kann.
| Format & Dauer | |
|---|---|
| Dauer: | 1 Tag |
| Teilnehmerzahl: | 10 Personen |
| Format: | Inhouse Training (maßgeschneidert auf Ihr Unternehmen) |
Dieses Training stellt sicher, dass Verhandlungen nicht nur erfolgreich geführt, sondern auch strategisch vorbereitet und nachhaltig umgesetzt werden.
